Par Romain Le Pemp.
JS : Nous disposons depuis 2016 de trois parcours dédiés, dont deux qui partent à 1850 m d’altitude au niveau de la station avec une arrivée en haut de la station et un qui débute à 1190 m et qui permet un accès rapide depuis la vallée, afin de remonter jusqu’au-dessus de la station par la forêt.
JS : C’est la société des remontées mécaniques de La Rosière, sous l’impulsion de son directeur Jean Régaldo, qui a œuvré à la création de cette offre.
La station de La Rosière offre un beau panorama et a toujours été fréquentée par les skieurs de randonnée le long des pistes.
Cela entraînait des risques de collisions en journée avec les skieurs alpins et des dangers avec les engins de damage le soir, la nuit ou le matin.
La station a donc décidé de créer ces 3 parcours afin d’offrir la possibilité aux skieurs de randonnée de venir monter sur le domaine en toute sécurité durant la journée et de descendre par les pistes.
Ce fut également l’occasion de permettre aux locaux de la vallée de pratiquer le ski de randonnée en un mode entrainement le soir jusqu’à 20h sur le parcours qui relie la vallée à la station.
JS : Lors du démarrage du projet je n’étais pas en poste, mais globalement l’Office de Tourisme a très vite emboîté le pas de la dynamique lancée par la société des remontées mécaniques pour assurer toute la partie promotionnelle, la mise en valeur, le travail avec les acteurs locaux et l’animation. Les professionnels de la station ont très vite compris l’intérêt de développer cette offre.
JS : L’Office de Tourisme gère la communication notamment à travers l’espace dédié sur son site web, des flyers pour présenter cette offre, la diffusion auprès des loueurs et des écoles de ski de la documentation adaptée, des accueils presse etc..
L’Office de Tourisme a également mis en place avec les professionnels, un rendez-vous hebdomadaire d’initiation au ski de randonnée convivial, tous les mardis soirs, à tarif préférentiel : « Les mardis découverte »
Nous travaillons également sur l’événementiel, avec le 15 février prochain la Balade du Roc Noir, une course de ski de randonnée nocturne de 7.5km de montée sèche et un bon repas à l’arrivée.
JS : Nous souhaitions offrir une expérience conviviale et accessible aux personnes désirant découvrir la discipline. Après la fermeture des pistes, cette animation de 2h permet d’initier les participants aux différents aspects de la pratique : le matériel, la mise en place des peaux de phoques, la technique, la sécurité… À la fin nous invitons les participants à un casse-croûte savoyard.
Nous avons impulsé et travaillé avec les loueurs et les deux écoles de ski de la station, afin de permettre à toute personne de venir s’initier au ski de randonnée à tarif abordable de 25€.
Nous avons donc créé une convention multipartite :
JS : Oui, cela fonctionne bien, notamment durant les vacances scolaires. La saison dernière c’est plus de 200 personnes qui ont participé. Par exemple, durant les vacances, on a eu jusqu’à 20 personnes sur un mardi et entre les vacances cela peut descendre à 4/5 personnes.
JS : C’est avant tout complémentaire, afin d’offrir plus d’options aux familles ou aux groupes, afin que chacun puissent trouver son bonheur, ski de piste et/ou ski de randonnée. Nous travaillons également le côté expérientiel et découverte. Nous avons de plus en plus de monde sur les parcours, même si la pratique reste marginale par rapport au ski alpin. Les utilisateurs sont les vacanciers qui souhaitent découvrir la pratique durant leur semaine de ski et les locaux.
Mais au-delà de l’offre même, c’est l’image que représente le ski de randonnée qui est en train d’amener un positionnement différent pour notre station.
Le ski de randonnée représente le grand ski, les grands espaces enneigés, l’altitude, la neige garantie. Cette image et les représentations mentales qui en sont faites sont importantes pour notre positionnement, car nous sommes situés dans la vallée de la Tarentaise avec de nombreuses stations de ski très connues. Nous sommes en revanche vigilant de la communication liée, afin que cela ne soit pas contreproductif en effrayant les personnes avec des images de ski extrême ou très engagé. Cela ne collerait pas avec notre clientèle et notre positionnement d’un ski de randonnée accessible à tous. C’est un subtile mélange !
JS : Oui cela est d’autant plus vrai que nous allons pour la saison prochaine ouvrir deux nouvelles remontées permettant d’accéder à de nouvelles pistes et qui permettront aussi pour les amoureux du freerando d’atteindre, à partir du haut des remontées avec les peaux de phoques, des lieux parfaits pour le freeride.
Nous sommes conscients que tout l’univers de la randonnée à ski est en développement et cela est une opportunité pour notre station. Cela va du débutant en ski de randonnée, au pratiquant de freerando.
C’est pour nous également le moyen d’avoir une certaine cohérence entre notre offre hiver et celle d’été.
Nous voyons que les personnes qui viennent l’été pour pratiquer le trail, font du ski de randonnée en hiver.
JS : Nous avons été l’une des première station à travailler avec le CTC, notamment pour la visibilité que cela offre à travers la page dédiée à la Rosière sur le site. Nous avons également pu travailler sur de l’événementiel avec l’organisation d’un ski test. Ce partenariat rentre pour nous dans cette stratégie d’image et développement de cette offre.
JS : Pour moi l’Office de Tourisme à un rôle de fédérateur au niveau de la station afin d’associer les différents acteurs dans la bonne mise en place et la cohérence de cette offre. Les parcours sont importants mais ne se suffisent pas à eux même, il y a tout un travail d’animation, de communication et de structuration de l’offre à réaliser.
Il ne faut pas que cela soit contre nature, qu’il y est des réticences. Ici tout s’est fait naturellement, chaque acteur a vite pris conscience de l’intérêt que représentait cette nouvelle offre.
Les grandes marques d’équipements outdoor communiquent très bien sur le ski de randonnée. Pour nous qui avons une offre dédiée, c’est une partie du travail de communication et de diffusion de l’image de cette pratique qui est réalisée indirectement par ces marques. Ce marché est en pleine progression, comme le fut le ski freestyle à une époque,
il est donc important d’avancer avec lui si cela fait sens pour sa station, son image et sa clientèle.
Photos © Jérémie Silva et © Office du Tourisme de la Rosière
